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产品若要持续增长,需要把握三个关键点

当我们在谈增长时,我们又在谈什么?这是现在移动互联网时代企业需要一直问自己的一个问题。 详细

网络营销 营销服务 客户营销

客户数据平台:下一个营销优势

在今天的社交化环境中,众多企业在全渠道营销的前半部分流程也就是推广上发力,但对于营销数据的挖掘与利用还很初级,客户培育还处于认知层面。 详细

客户营销 营销数据 客户体验

营销官,别让大数据葬送你的品牌

CMO面临的典型矛盾,以及设立这一最高席位的主要原因是:在短期收入目标和长期品牌建设之间取得平衡。如今,先进的市场营销分析法和大数据让这一工作更为艰难。如果说之前因为收益不确定而且太遥远,很难确保品牌投资安全,现在则加倍困难,因为短期销售可以被严密规划。分析法似乎能让你全面了解到顾客会对什么促销产品... 详细

大数据 品牌推广 客户营销

客户营销解决之道——SAVE服务营销

航空业界最大的服务产品就是位移产品。从航线网络、航班密度、起飞到达时刻,再到位移载体的航空器(无论机型、客舱内饰、座椅参数),经营者和消费者都发现——不同航空公司提供的位移产品趋同性越来越严重。而同质产品在完全竞争市场厮杀,多以价格战惨烈开局。 详细

服务营销 客户分析 客户价值

数字化时代的客户营销准则——变化的五个关键营销要素

传统的营销以品牌为主导向客户营销。十几年前,人们上网搜索,利用互联网工具来寻找适合的产品和服务。 详细

数字化时代 客户营销 关键要素

大客户营销成功的关键

80%的收获,来自于20%的付出;80%的利润来自于20%的大客户。根据帕累托的20/80法则,如果能对这部分大客户提供针对性的服务,提高客户的满意度,他们就更有可能成为公司忠诚客户,从而持续不断地为公司创造利润。工业品营销中一个关键的部分就是大客户,把握好大客户营销的三大关键点是企业成功必走的一步... 详细

大客户营销

分类别客户营销,金顶成“黄金券商”

当一位黄金投资者走进金顶黄金投资集团(以下简称金顶集团)会议室,他明显吃了一惊,眼前的两个“毛头小伙子”让他心中没底,脸色随即沉了下来。他怀疑对方的能力,甚至怀疑推荐人看走了眼。他不说话,坐在那里一边玩手机,一边暗暗观察眼前的这两个人。两个小时过去了,在道别时,他握住这两个人的手说:“你们说服了我。... 详细

券商 金融 客户分类

大客户营销细节攻略

2012年以来,广东省发布了一大批面向民企招标的建设项目,投资总额达5000多亿元。国务院出台鼓励和引导民间投资发展的新36条后,民企可投资... 详细

客户分级分类

企业建立一对一客户营销的核心能力探讨

随着市场竞争的加剧,客户个性化程度不断分化,以及IT技术进步带来的营销革命,越来越多的服务性企业开始进入新的营销浪潮之中,即客户洞察驱动的一对一个性化营销。越来越多的企业营销经理开始谈论客户关系营销、直复营销、数据库营销、一对一营销这些名词,听一对一营销可能为企业带来的巨大投资回报,往往令每一位营销... 详细

客户营销 一对一