四月初，海诚君在微博的热搜榜，看到了这么一条热搜“#苹果降价#”
消息刚放出来，评论区就炸开了花，引来了各路网友的吐槽：
“笑话，我岂是差500块的人”
“都挺住别买，还能降”
“我差的是那几百块吗，我差的是那几千块”
苹果官方称，本次价格调整是因为新政开始执行，增值税降低的缘故。
不管其背后的原因，是否真的如苹果官方所言，作为吃瓜群众的海诚君，今天主要是想就苹果降价一事和大家聊聊“促销”这件事儿。
一说到促销，可能绝大多数人的脑海中第一反应就是“降价”吧。
但，促销方式千千万，直接降价最愚蠢。
促销顾名思义就是“促进销售”的意思，具体操作可以是，让原来不想买的用户决定买，让原来想过几天买的用户立刻买，让原来只打算消费200元的用户消费400元。
促销的核心思想是“让消费者感觉占了便宜”。
这句话的重点在于“感觉”占了便宜，而非占了便宜。
因此，直接降价的方式并不是最优的选择，那么除了直接降价的方式外，还有哪些有效的促销方式呢？
第一种：价格驱动
商品价格调整，的确是一种短时间内能够快速提升销量的方法，但也可能造成一些不利的后果，如：
一次性消费，无法形成复购
消费者对于商品价值认知模糊
价格频繁变动，促动效果减弱
因此商家一定要慎重使用降价促销。
1.直接降价/打折
怎样的情况适合使用降价/打折，海诚君认为以下三种情况，可以适当使用：
引流产品：这款产品本来就是为其他产品引流而设置的，无需考虑后续营销问题
高性价比产品：用户有购买欲望，但由于无使用体验，所以犹豫不决，降价可作为临门一脚。
全民促销时刻：如京东618、淘宝双11……
从另一个角度来看，使用降价/打折的初衷，是为了最大化提升消费者对于促销价格的认知，进而营造出促销力度的诱人。
而不同的表现形式，会有不同的效果。如：
500元的鞋子，降价20%诱人，还是立减100元诱人？
——当然是立减100元
50元的杯子，降价20%诱人，还是立减10元诱人？
——当然是降价20%
所以海诚君建议：
当商品原价高于100元时，使用实际优惠金额更具有吸引力；
当商品原价低于100元时，使用折扣比例更具有吸引力。
2.优惠券/红包抵扣/代金券
从底层的设置来看，其实这一类促销与降价、打折并没有太过本质的区别。
但形式上的变化，于用户而言却是截然不同的感受。
首先，它满足了用户占小便宜的心理。
我用优惠券抵扣，比别人少花50元，我赚了~
其次，它不会降低用户对于商品的价值认知。
商品的价格还是500元，只是我有红包抵扣，所以我用400元买了价值500元的东西。
最后，它让用户产生优越感
我有优惠券，别人可能没有，这就是优越感。
3.满减
满减如果使用得当，可以促使消费者为了达到满减的金额而凑单的效果。
关于满减最成功的案例，应该是淘宝的双十一了，无数“剁手玩家”为了凑单满减，成功将淘宝推向了“神坛”。
本质上来说，满减不外乎这两个作用：
用明确的满减金额，吸引用户下单
引起用户凑单欲望，促进销售额增加
而在使用满减的过程中，值得注意的是，制定合适的满减门槛。
门槛过低，无法刺激用户凑单购买更多商品；
门槛过高，容易致使用户丧失购买欲望。
因此，通过合理的满减梯度引导用户层层深入才是王道。
4.预购/秒杀/团购
这一类促销都是通过塑造价格差的方式，来刺激消费者的购买行为。
什么是价格差？
如，原价69.9元，秒杀价39.8元，39.8和69.9就是价格差。
老话说得好，没有对比就有伤害，通过塑造鲜明的价格对比，增强消费者对于促销价格的感知，提高下单率。
第二种，商品驱动
1.买赠/样品试用
简单来说，买赠就是通过给予顾客额外的商品来提顾客购买商品的价值，同样能够起到促进消费的作用，但在赠品的选择上，需要注意，在与产品功能、特征等相符外，使用与原产品不相同，但相辅的产品效果会更好。
在这里，赠品起到的作用是，提升用户购买体验感，促进二次消费。如果赠品是相辅产品的小样，或许还能够带动其它产品的销量。
2.组合促销
常见的组合促销有两类，一类是同类产品组合，一类是非同类产品组合，此类相辅产品组合使用较多。
第三种，情感驱动
能够做到绝对理性消费的人很少，大多数人都极易产生感性消费。
所以，我们情人节会在街边花3倍的价格买一束玫瑰，会在崩溃边缘去酒吧买醉。
感性消费者只是情感促销的一部分，感情促销的另一部分是活动主题，通过合适的主题激起消费者的感性情绪，继而引发购买。
1.节日营销
-促销，所有商品全部8折；
-3.8女王节，所有商品全部8折，祝女王们节日快乐！
上面两个促销活动，哪一个让你更愿意为它买单？
节日营销是商家日常营销最常用的手段之一，在运用节日营销的时候有两点需要特别注意的：
切合节日的主题，“动人”却不落俗套
促销的组合方式选择，让人“感觉”你是真的因为节日而优惠大家
2.情绪营销
人是情感复杂的动物，一天内会产生多种情绪，想要抓住一个人的所有情绪是不可能的，但以时间为横向标准，我们可以把人的感情大致分为四类：
回忆、缅怀：如凉山救火事件的刷屏报道
憧憬、奋斗：为什么要努力，因为我喜欢的东西很贵，想去的地方很远……
遗憾、后悔：《可惜没如果》
这两年，在情绪营销中，做得最好的可能就是“焦虑营销”了。因为焦虑，你会迫不及待的做一些可以缓解焦虑的行为，例如提升自己。
在企业营销中，促销是必不可少的一种营销方式。
但在促销这个大概念里，并不只有降价这一种方式，它还拥有很多分支，可以满足企业多方位需求，进行多种促销方式的结合营销，达到最好的促销效果。
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