我是2000年的时候应该说从电信这个领域进入到互联网的浪潮当中去。在2010年的时候其实又从互联网这个领域走向了移动互联网的浪潮当中。我想简单说一下这十年或者是这十一二年我看到的机会。
我觉得在移动互联网这个领域肯定存在着比较多的早期机会的阶段。我认为或者是我希望它类似于99年或者是2000年互联网兴起的阶段。在座的可能是在做早期的创业或者是Andriod的开发，如何来看待这样的实际点和这样的窗口机会。如何在这样的窗口机会中抓住一些属于自己的机会。然后在未来的十年当中取得一些成就。
在1999年的时候互联网界的一个巨头、腾讯、百度相继成立。其实我觉得，各个互联网大公司的CEO可能确实是有他超人的能力，但是我认为这个时机赋于他的机会可能更胜于他本身的能力。百度在早期的时候也有可以分享出来的经验和心得。我是从1999年底就经过面试进入到百度作为开发工程师出身。我看到了百度最早期的文化还有它的特质。我觉得最关键的一条就是专著，因为小公司，小团队它的资源有限，它各方面的钱、资金也有限，它的人脉也是相对有限的。在这样一个相对都比较局限的情况下，专注于认可的领域和方向持久地做下去，其实是一个累计。就是在某一个领域中把自己做得最强，这样的话才可能有机会。
如果一个小公司想什么都做，什么产品都想做的话，最终的结果一定是每个产品都做得不是很好。当遇到更强的对手的时候你很难打得过。或者说当遇到更大的竞争对手进来的时候因为你的累计度不够，这样的话很容易被并购掉。
另外一个小公司很核心的能力我觉得是文化的能力。就是说你要打造一个强有力的有效率的文化，特别是对于互联网或者是移动互联网的领域的话，类似于硅谷的创业文化是非常非常重要的。这也是百度早期所提倡的一种文化，这种平等的交流，快速的解决问题。没有上下级的界限，没有所谓的职责划分等等这样的一些基础的要素的文化的话可能会对于创业早期培养团队，创造一些有价值的点都是非常有价值的。
第三个部分善于总结和学习。我们会在创业过程中遇到各种各样的问题，只有善于总结学习克服这些问题。才可能最终走到比较好的境地。这个部分是作为一个创业的小团队，作为一个组织必须具备的能力。如果说一个创业的团队固守以前的经验和一些所谓的成功的包袱的情况下，这样很容易走偏后来很难持久走下去。这是我刚才提到的关于早期阶段的我们可以向以前一些做得比较成功的公司或者是组织学习的地方。
关于早期投资我也是一个新手，是从08年、09年开始逐渐参与早期投资的阶段里。最早投了一家电子商务公司，这家公司叫玛萨.玛索，它是高端的男装的公司，现在它的年销售额过亿，BTC或者是在服装的领域里是前几名的公司。
早期投资其实是对于中国这样一个快速发展的环境中是非常重要的一个环节，也是我认为相对非常欠缺的一个环节。我们知道现在VC特别多，但是真正的做早期的VC是比较少的。PE特别多，PE就是赚差价。其实真正研究公司的培育公司的所谓的投资机构我觉得相对比较少。国内的早期投资的缺乏导致很难真正帮到创业者。天使投资人我认为还是非常少的，美国活跃的天使投资人有20几万，在国内我知道的寥寥无几，而且真正能够做到跟创业者一起成长，一起想办法而且从早期就开始介入的非常少。目前的创业成本是急剧增加的，住房成本、工资成本，会让我们的创业更加艰难。
现在的话，从好的互联网公司拉人来创业的话工资是非常高的。我认为早期投资会非常有可能随着移动互联网的机会迅速在中国成长起来。
政府也看到这个问题做一些基金，这些基金会向早期投资的机构或者是个人配套，来帮助早期的创业者成功。
还有一点我最近也正在做的一件事情，就是组织一些天使投资人或者是早期投资机构，组建这样的投资联盟，这个联盟最主要的意图是什么呢？把每个独立的天使投资人的相关的经验、资源，包括它的一些资金整合起来之后形成一个，一块儿来分析项目的组织，而且是一个相对紧密的天使投资的联盟。在国外是相对少数的，国内有各种各样的投资协会，但是真正的一起来培育项目的组织是非常少的。天使投资联盟将会成为未来几天在投资界非常重要的形态会出现，而且会迅速的成长起来，当然这个也有赖于一些早期机会的出现，我认为移动互联网是一个早期机会相对密集的地方。最后成就的大公司也不会特别多，所以就看看大家找的方向和自己的能力。
讲讲我对早期机会的简单的看法。第一个观点目前在这个领域里机会是相对比较多的。第二个手机本身有它的特性，而这些特性将会早就一些传统的互联网公司很难快速转型的速度。这样的话给小公司存留了时间的机会。第二个我们要创业的话可能要充分利用手机的特性或者是移动互联网的特性来做机会。第三个借助传播的手段，可能是微薄等等。还有一点是顺势而为，这个势也有一个分寸的问题，大势所趋，这是两三年的事儿还是三五年的事儿其实是很重要的，如果说五年以后的事儿可能你没做到五年就已经散掉了，可能你当前做的话可能你做的时候别人也在做，可能竞争会非常的激烈。所以我认为顺势而为很有可能是两年或者是三年的阶段。判断两三年之后的趋势和应用的方向，以及应用的需求，在这样的基础上来做一些机会的选择和搭建团队。
还有一个是借势发展。我们要借助软件商店，借助微博，借助平台甚至借助一些已有的资源。这种借势发展的话可能也是非常重要的。这两点是我觉得抓住早期机会的两个非常重要的想法。也希望能对大家有一些借鉴的作用。
第三个早期投资如何能够帮到创业者？
目前早期投资有些部分是比较缺乏的。早期投资者需要与创业者一起来成长。我们知道每个创业者都需要有一个成熟的过程。这个过程一些有经验的人给带一到指导一下可能就会成长比较快。
除了资金支持，投资人的人脉、经验、推广的能力等等都对创业者有比较大的帮助。特别是创业者摇摆的时候，投资人或者是早期投资者的帮助作用是非常重要的。
第三个要有选择地与早期投资者进行沟通。因为每个早期投资者的背景不同，风格不同，他的经验和资源都不太相同。一个合适的早期投资者可能是对创业段对的帮助比较大。如果一个不合适的早期投资者可能会影响比较大。比如说找一个完全没有行业经验的人做早期投资的话，很有可能他看到的事情和你看到的事情完全不在一个层面上，这样有很多的冲突是必然的。如果他在这个过程中很难帮助你的话你会觉得他缺乏价值，中间你会刷掉他，这样的话会出现风险和不必要的麻烦，创业者选择早期投资者是非常重要的，而不是被宣传。
还有一个不断地更新的进展，跟早期的投资者要从一开始有一些想法或者是状态更新的时候就要不断去讲。因为对一个新接触的人来讲是一个点，但是你给他讲以后他会看到你发展的过程，他会看到你的团队的提供的思路是不是一步一步的求证。
早期投资应该从这些方面一起来看，综合的来选择，来评估。
当然早期投资者也会看到比如说你的背景，你的团队的执行能力，你的目标方向的选择，以及在这个过程中按照时间流排列的话，你做的事情，是不是按照你的规划和想法做到的。双向选择我觉得是这个过程中非常重要的一部分。创业者也有他自身的议价能力，如果项目确实好的话你也不用着急，但是也应该及早地跟早期投资者进行沟通。
这是我从应该说是刚刚开始做早期投资这样的角度来看目前的市场机会和如何跟创业者沟通的过程。
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