二房“换”四房导入首改、市区客户
银河丽湾是南桥首个集奢华酒店、品质住宅、豪华酒店式公寓、高端会所、顶级综合商业为一体的30万平方米超大型城市综合体。目前，银河丽湾在售的大平层产品为246平方米楼王公寓和210平方米四房两厅首改之冠。
住在闵行的马女士是通过朋友介绍而成为银河丽湾业主的，她曾经犹豫过，买市区的小二房好，还是南桥新城银河丽湾的四房好。然而，国家控调政策的不断出台，换房的成本不断增加，令她终于把有限的“房票”投入一步到位的终级置业。“其实我也并非盲目购买，我之前也做过很多实地考查比较的。首先，银河丽湾的性价比确实很高，原先市区二房的预算可以购买到四房的面积。再次，银河丽湾周边的配套相当齐全，轨交、学校、商业、生态满足我们全家的日常所需。最后，我真的非常喜欢银河丽湾所创建的邻里交流平台。虽然还没入住，但通过银河丽湾举办的好几次业主活动，我已经结交到不少谈得来的新朋友和新邻居。”谈起银河丽湾，马女士总是赞不绝口。
专业营销推广导入圈层客户
市场和客户的赞誉口碑，是与银河丽湾本身过硬的开发品质和营销团队的专业推广分不开的。开盘至今一年，银河丽湾几乎每月都有新老客户的联谊活动，从世博民企馆到客户圈层营销，再到银基汇客户组织的成立，大大小小十几场活动包括有模特走秀、环保自行车比赛、啤酒节畅饮聚餐、银行VIP客户专场定制活动、书法品鉴、奉贤电台主持人联谊等等形式丰富的营销推广。这些活动的人员结构基本上都是以老带新为主，依靠口碑传播效应积累客户。并且，只要是老客户介绍过来的新客户，银河丽湾就给予一定的优惠折扣。目前，银河丽湾召集客户活动的响应度达到80%，通过圈层介绍购买的客户比例也超过了30%。其中，不乏周边医院、银行金融、中小型企业主、政企机关和学校老师的圈层购买，形成了比较高端和集中的购买客户人群。
“轨交＋生态”红利导入追求生活品质的高端客户
如果说，银河丽湾大平层产品满足了区域市场三代同堂的人口扩张需求，或是以小换大、以旧换新的改善性居住需求。那么，其“轨交+生态”的红利效应更是吸引了追求品质生活的高端客群购买。
位于南桥新城中小企业总部商务区和政府行政中心区域的银河丽湾，坐享轨交5号线和8号线的交汇点南桥新城站，虹梅南路越江隧道的即将通车，将大大缩减南桥至市区的空间和时间距离。南桥新城核心亮点“上海之鱼”，由迪拜棕榈岛设计团队设计，二期工程将于2014年建成。比邻“上海之鱼”项目，南桥新城还将规划建设一座4.78平方公里的郊野公园，该公园建成后，面积将超过目前最大的顾村公园，成为上海最大的郊野公园。周边百联购物中心、易初莲花、易买得等大型商业环伺；名校奉贤中学，以及最近落成的3甲医院——奉贤中心医院，充分发挥其地段、产业、配套等方面的集聚力、辐射力和带动力。银河丽湾距“上海之鱼”不到3公里，“轨交+生态”的利好叠加，不仅将再次上演宝山顾村、美兰湖的红利效应，还将吸引一大批追求高端品质生活、喜爱生态、低碳的养老、环保置业客群。
营销大师操盘实录
2009年，上海的豪宅市场被重新洗牌瓜分，大平层公寓区别传统的别墅居住，成为一种国际置业潮流。2012年上半年，上海的大平层市场出现一波“井喷”的行情，仅半年的市场成交量就超过了2011全年。去年11月，上海房地产市场一举成交了两套市价过亿元的公寓豪宅，其户型皆为大平层设计。大平层热销的背后，体现的是高端人群个性化需求所带来的对居家功能的精细化要求。大平层之所以成为当下高端住宅发展的主流，与其自身所具备的优势密不可分，如别墅功能的“扁平化”、景观资源的“集中化”、居家生活的“私密化”、室内空间的“家庭化”等等。同时，大多数的平层产品，不仅既具有别墅级居住体验，又优享城市的规划配套资源，这也是富豪阶层在经历了从市中心住宅到郊区别墅的狂热阶段后，理性居住“回归”的抉择。
近一两年，大平层的设计和定价更趋于“平民化”。对于首改需求来说，一步到位选择一个能满足15-20年生活需求的住宅，才能规避将来再次置换的税费成本风险。部分开发商更是看中这一市场细分，将大平层产品定位于“刚需豪宅”的置业标准，走出了符合市场客户需求的旺销之道。
南桥新城品牌楼盘银河丽湾大平层公寓，正是受到市场上首改客群追捧的热销典范。开发商银基发展以高瞻远瞩的眼界，积极思考产品的升级、转型与创新，立足于客户的实际需求，立足于产品的精细开发，其经典的大平层户型不仅弥补了奉贤南桥大户型公寓的缺失，更以微利销售的定价模式获得了奉贤销冠的荣誉。定位清晰、产品专一、专注细分市场的银河丽去年5月一入市，即引发区域客户的抢购，而专业的圈层营销和服务，更是带动了周边市区客户的逐渐导入。开发商不惜降低销售利润预期，提升产品的高性价比和高附加值，使婚房、养老、三代同堂的首改客群纷纷出手入市，成为今年“刚需”大平层住宅市场上的代表之作。
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