凭借“限时特卖”一路从电商细分领域拼杀而出，短短三年时间造就了市值近20亿美元的唯品会，业内眼红了，欲将“复制”进行到底，京东、凡客、一号店、当当网、乐蜂等蜂拥出炉特卖频道，一时间特卖成为各大电商争相跟随的新模式。
于是乎，唯品会开始被聚焦，甚至被质疑，“特卖，你还能坚持到什么时候？”而实际上，从唯品会上市前夕，唯品会就屡遭质疑，但低调内敛的唯品会却从未发起口水战，而是频频用靓丽的业绩和独特的模式做出了有力的回击，且让股价一路爬上最高的38.46美元/股。
4年业绩247倍逆袭
在垂直类电商苦苦烧钱支撑的今天，唯独唯品会“逆袭”成功。
在2012年的3、4季度和今年1季度唯品会连续成功盈利，而且每季度的营收同比增长都能接近或超过200%、用户数量、订单数量的增加每季度超过150%以上。种种数据，彰显了唯品会的逆袭能力。
“细读唯品会连续三个季度的财报数据，表现相当惊人，不但盈利而且高速增长，资本热门程度比下了奇虎360，增长速度也快过了京东。”电商资深评论人士龚文祥在接受记者采访时表示。
记者了解到，在赴美上市的国内电商企业中，唯品会的业绩前景要比当当网和麦考林亮丽太多。“4年来业绩增长了247倍，上市一年来市值暴涨5倍。”这样的成绩让业内人士感叹，这的确是电商的一个奇迹。
单论今年第一季度，唯品会营收3.1亿美元，同比增长206.8%；此外，毛利率高达23%。从营收增长势头和毛利率来看，唯品会都走在了国内B2C电商的第一线。
5月30日，在国外某机构的质疑声中，高盛、美国投资银行派杰依然力挺唯品会，维持“买入”评级。高盛认为，唯品会对战略和资源进行了适当的整合，可以在网络特卖行业保持领导地位。派杰也认为，中国在线特卖市场竞争激烈，但仍处在初级增长阶段，非常看好唯品会的“先来”优势，我们相信唯品会将保持长期增长，以及稳定的执行能力。
而华强资本CEO艾晓峰更是直言不讳，唯品会是在“坏环境”下，由“好投行”操刀，拥有“好未来”的“好企业”。
面对金融机构的各种声音，在唯品会CEO沈亚眼中似乎都只是资本市场的一场博弈，自身的发展才是王道，沈亚认为，漂亮的业绩要得益于唯品会特卖模式的独特和富足的资源优势。
800余家知名品牌独家合作
“唯品会能有今天并非一朝一夕建立起来的。”沈亚如是感叹到。
事实上，唯品会的发展并非一帆风顺。从08年到2011年三年间，唯品会持续亏损，净亏损额分别达138万美元、837万美元和1亿美元。此后，公司调整战略，将产品线从“分散”转向“集中”，同步升级并深耕“特卖“模式，让唯品会在2012年3月上市以后实现华丽逆袭。
“唯品会的特卖模式受到追捧，是因为其商业模式带来的盈利效应。”龚文祥表示。
在唯品会给予外界的解读中，其成功关键在于品牌资源，能够给消费者提供丰富的、低折扣的、高知名度的名牌正品。
“唯品会走过四年，集结了相当丰富的品牌资源，与6000余家品牌商建立了合作。”唯品会CFO杨东皓在接受记者采访时透露，截止目前，唯品会拿到了包括阿迪达斯、宝姿、GXG、卡帕、玛丝菲尔等国际知名品牌的授权，其中800余家为独家合作。杨东皓说到，“经过多年的发展，唯品会在“特卖”方面已经有了成熟的模式、丰富的经验以及充足的品牌供给。”
的确，丰富的品牌合作确保了唯品会特卖的品牌阵容以及议价能力。唯品会方面告诉记者，每天上百个品牌授权特卖，最低做到一折起售卖，并且确保正品、低价。价廉物美的品牌给消费带来了充分的实惠，也夯实了“特卖”的市场基础，同时，特卖的快速供货和回款也给唯品会带来了盈利的机会。
上下通吃的生意模式
唯品会在开疆扩土的强大依仗，实际上是和品牌厂商形成了攻守同盟
“助力品牌企业成功甩尾，让唯品会获得了大量厂商拥护。”电商专家鲁振旺指出，而特卖模式的出现极大解决了厂商们巨大的库存压力。
对于甩尾一说，沈亚则鲜明强调了自己的观点，唯品会经过4年多的沉淀和积累，特卖模式实现了三次飞跃，最初的确是帮助线下的品牌商清理库存，但随后为品牌商创建网络特供品的销售平台，如今唯品会的特卖不仅是对传统特卖模式的创新升级，而且是线上和线下特卖模式的完美融合，有众多品牌乐意为唯品会首发新品。
电商研究专家王利阳就指出，“唯品会这种与厂商同气连枝的态度，让其获得相对独享资源，800余家的独家合作，让唯品会建立了行业壁垒。而且，随着唯品会业绩提升，独家授权的商家可能进一步扩容。”据了解，近两年中国服装鞋类库存高达数百亿，以及新上市的品牌，想要立足残酷的竞争市场，必然需要快速渠道，而唯品会的出现占足了品牌货源，更不愁独家授权。
不但绑定了厂商，消费者的强依懒性也支撑起了半边天。据悉，知名品牌往往代表着高品质，精品化是唯品会一直坚持的路线，这样的商品往往购物体验好，客户忠诚度比较高，事实上用户对唯品会的重复购买率已经超过其他电商成为业内排名第一。
龚文祥分析认为，在任何时候，消费者都想以便宜的价格淘到好的品牌。正因为消费升级不断深入、用户购买打折商品的动力长期存在，这就加深了消费者对唯品会的强依赖性。
业内人士感叹道，“唯品会的成功在一定程度上是时势造英雄。”
独特的模式与隐蔽的壁垒
“唯品会商业模式诉求之一，是让品牌商更优雅处理库存，尽可能地减少曝光度。”红杉资本中国基金董事总经理刘星向记者分析到，如果一家特卖网站能够大量处理品牌商的尾货，那么他们很难再去找第二家合作，这样的转移是负效应。而唯品会难以复制。
事实上，唯品会打开了电商分众领域的蓝海区，但有成功就会有跟随有复制。对于扑面而来的冲击，CFO杨东皓表示“压力不大，唯品会有自己壁垒。”
杨东皓告诉记者，在特卖领域唯品会就有着自己的独特。唯品会一直以来坚持的是“精选品牌、确保正品、确保低价”。“特卖”这一定位更明确表达了唯品会的经营模式和内容，能建立起清晰的品牌界定，以鲜明地区别于其他电商。
国内某知名服装品牌负责人也力挺到，“模式无外乎那几种，关键是每种模式背后的壁垒。唯品会的特卖不会对品牌形象产生损害，而且结款周期不超过30天，这两点对我们厂商很重要。”
独立电商分析师李成东认为，唯品会特卖模式看似简单，其实有着自己独特的运营体系，很难抄袭。毕竟供应链不一样，渠道定位不一样，用户认知不一致，所以后来者不好学。
杨东皓也强调到：“特卖模式下商品大进大出、快进快出，对于仓储管理的专业要求非常高。我们的特卖模式对仓库的运营要求非常复杂，理论上每5天仓库里的SKU的变化是100%，传统电商很难应对。”
[上一篇] 中国豪华车服务升级将强烈冲击下游市场
[下一篇] 数据价值助推银行业转型
