2012年11月，证监会发布《证券公司代销金融产品管理规定》，标志着证券公司代销保险产品闸门正式打开。不到一年的时间，伴随着行情倒逼及监管部门推动之下，券商也从非现场开户、代销金融产品、轻型网点设立等与传统业务密切相关的行业，逐渐迈向金融业混业经营。
多家券商获批保代资格
7月3日，广东保监局核准批复了广州证券保险兼业代理资格。据了解，同批获批的还有其属下的16家核心营业部。整整一个月前的6月3日，江苏保监局核准平安证券有限责任公司南通外环北路证券营业部等6家保险兼业代理人资格的批复 ，涉及到平安证券有两家，分别是平安证券有限责任公司南通外环北路证券营业部和平安证券有限责任公司南京太平北路证券营业部，批复险种均为意外伤害保险、家庭财产保险。“保险代销业务是非通道业务，将可能成为券商未来业务创新的一个趋势。”平安证券相关人士透露，获得保险兼业代理资格，有助于提升其经纪业务多元化收入，加速经纪业务转型。
据了解，该《规定》出台后的第三天，即2012年11月19日，山东保监局“鲁保监复〔2012〕1967号文”批复了长江证券股份有限公司济南花园路证券营业部关于保险兼业代理资格核准的请示，其代理险种为中国保监会批准的财产保险和人身保险(航意险及其替代产品除外)。这意味着，长江证券成为首家获得保险业代理资格的券商。在此之后，12月3日，东莞证券保险兼业代理资格获批，其与人保财险广东分公司合作，代销的保险产品的范围包括机动车保险、企财险、家财险、船舶险、健康险、人身意外险和航意险等各类保险。随后，光大证券、国海证券等券商陆续取得保险兼业代理资格。
今年初，中国证券业协会公布的数据显示，2012年全国证券公司代理买卖证券业务净收入504亿元，同比下降近30%。在严峻的市场压力之下，各券商借力寻找未来业务创新的新方向，券商经纪业务也逐步走向全面探索转型道路，开始转向金融业混业经营，券商营业部也由传统的交易通道向综合服务方向转型升级。
“按照《规定》，符合要求的券商理财产品、证券投资基金、商业银行理财产品、信托公司信托计划、保险产品等均可由证券公司代销。”某券商相关负责人表示，证监会的《规定》同时表明，证券公司代销金融产品，须取得代销金融产品业务资格。
广州证券透露，目前正与人保、平安保险、泰康人寿等多家大型保险公司商谈业务合作细节，将与各大保险公司正式签订兼业代理协议，包括个人险、财产险、团体险等全部保险系列的代销业务，如果顺利，最快在8月初正式营业。而光大证券也透露，在今年初光大证券广东分公司已有24家营业部获得了由广东保监局批准的保险销售资质，同时拥有银行、证券、保险、期货等诸多金融牌照的光大金控集团计划于8月正式挂牌。
创新有待市场检验
“我个人觉得从证券公司购买保险有几个好处，首先服务稳定，能代理保险产品的证券公司多为大型券商，通过他们来购买保险，客户心里可能会更踏实。其次是产品有保障，证券公司代销的保险会满足客户真实的保险需求，如重大疾病险、意外人身伤害险等。”一位南京某券商营业部客户经理表示，证券公司营业部都可为客户提供一站式的投资、理财多元化服务，可在购买保险的同时，享受其他理财带来的收益。
但是在市场反应度上，也有券商客户经理表示担忧。“券商营业部代理保险，刚开始肯定会受到排斥，在老百姓心里，专业的机构做专业的事，和刚开始代理理财产品时一样，保险代销需要一个被接受的过程。”该经理表示，如果保险公司能为券商的客户群提供或是量身定做一些专门的险种，相信将有较好的收益。
但是记者从几家券商了解到，在获得保险产品代销资格之后，各券商大都不会成立专门的公司或部门来经营此业务，由营销部门负责销售，其规范程度和专业程度有待市场的检验。
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