礼品企业要从消费者体验入手，也就是说，在消费者与品牌可能接触到的所有环节，礼品企业要精心设计产品和服务，让消费者找到一种优越的生活方式或难以割舍的情感。
高端礼品法则
基于现实需求。首先，我们来看看国外高端奢侈品品牌主要集中在哪些品类？汽车、珠宝、钟表、服装、化妆品、香水、皮具、眼镜、酒类、笔。这些品类在日常生活中用得上吗？答案是肯定的。
有的礼品企业开发了一个昂贵的产品后却面临“卖不动”的尴尬。因为，产品没有基于现实的需求。就拿云锦来说，云锦作为丝绸之王，具备做奢侈品的潜质，但如果拿云锦做一大推屏风、壁画等工艺品，价格都标得很贵，试想这些产品除了个别人送礼之外，还有多少使用需求？因此，礼品企业要想涉足高端礼品领域，一定要好好掂量自己的产品，是否基于一个现实中存在的需求，是否能帮助客户解决一个生活中的某种实际问题，不要盲目追求所谓的昂贵。
满足虚荣心。虽然要基于现实需求，但这并不意味着，高端礼品要成为消费者的生活必需品，而恰恰相反，要成为他们的向往品。也就是说，高端礼品必须满足人们的虚荣心。为什么在箱包领域产生了那么多奢侈品品牌？因为，箱包能够怡然自得出现在公众场合，容易被人看见识别，更容易炫耀自己的身份和地位，更容易满足客户的虚荣心。
打造高端利润产品，必须满足客户的虚荣心，成为他们梦寐以求的对象。因为，客户花重金买你的产品，图的就是三个字：优越感。礼品企业必须营造一种炫耀的感觉，消费者只要在品牌上找到这种感觉，才有可能打开买单的大门。
昂贵的理由。众所周知，高端奢侈品都是昂贵得要命。那么，简单地定一个昂贵的价格，难吗？一点都不难。问题是，是否贵得有理由。如果理由不充分，奢侈品想卖出去是不太可能的。
半年前，一位礼品企业老板想做丝巾领域的“奢侈品”。问其卖那么贵的理由是什么，她却跟我说技术、款式和材料等因素。殊不知，这些理由不足以成为一个昂贵的理由。但如果将珠宝和丝巾两种品类整合成礼盒装，定位中国第一款专做“珠宝丝巾”的品牌。珠宝给人的感觉是什么？第一，就是一分钱一分货，因为其价值都是用克来计算；第二，珠宝给人带来富贵、品位的感觉，容易让人联想到物有所值。因此，把珠宝直接搭配到丝巾上，客户就会找到一种贵的理由，价格再高，也会觉得“不离谱”。
提取高端卖点
卖地位。要想做高端礼品就得要满足人的虚荣心。客户花功能类似产品的10倍，甚至100倍价格购买产品，目的就是要把自己与普通人群区分开来，体现一个高贵的社会地位。
那么，卖地位怎么卖呢？只要贵就能显示地位呢？远远不是。礼品企业必须通过品牌故事来彰显社会地位。“熊猫香烟，是邓小平生前最爱抽的烟”。这一消息是真是假，无从查证。然而，消费者会认为改革开放的总设计师抽的烟肯定是好烟，这对熊猫香烟打造高端品牌赢得了一个卖地位的可能性。因此，礼品企业卖高端产品，必须要想尽一切办法，给消费者一个高贵的、与众不同的社会地位，这种地位是在品牌里人人都能看得到的，而不是单纯的贵。
卖稀缺。物以稀为贵。这个道理用在礼品领域再合适不过了。礼品企业要想获取更高的利润，就必须卖稀缺，让客户感觉到这个东西不是随随便便就能买到的。
爱国者有一款哥窑相机，这个相机从本身的功能上来讲与普通相机没什么区别，但是能够卖到1万多元一部，在拍卖场合最高曾拍卖到60万元一部。那么，他们怎么把一个个普普通通的相机卖成奢侈品呢？
秘密就在于“卖稀缺”。它的相机与普通相机最大的不同就是，其外壳是用哥窑做的。大家都知道，哥窑的花纹可是随机产生的，没有任何规律可言，因此完全能够做到世上仅此一件，绝对不会花纹相同。不过，可惜的是，爱国者在做这个产品时犯了一个大错，把爱国者这个品牌延伸到该相机上，这很大程度上影响了这款相机的发展。
卖历史。高端产品不是一蹴而就的，需要时间的沉淀。这就意味着，礼品企业要卖出高利润，就需要打造产品的历史文化，要卖历史。
欧美很多奢侈品打开它的包装时，总是向客户传达一种沉甸甸的历史感。这是打造高端产品的必要。不过，卖历史，最好卖出一些特色来，比如：卖出点神秘，卖出点文化，卖出点利益，而不仅仅讲你的历史多么悠久。某茶企就提出了“千年古木茶”的创意，在产品的包装上写上“本茶叶只采摘自当今仅存的6棵千年古树（前提是确实存在并拥有）”。这样，就把卖稀缺和卖历史有效地结合起来。因为，消费者看到这些字样会想：“哦，厉害，从千年古树上采摘的茶叶一定是极品”。
卖工艺。当导购员轻轻告诉你：“每款产品从设计到制造出来至少需要5年的时间”时，你会联想到什么？毋庸置疑，会联想到用时间换回来的高品质。因此，要想获取高端利润必须要卖工艺，让客户清楚地知道你的产品是怎样生产出来的。
兰蔻香水是如何“卖工艺”的。“当5月的玫瑰花盛开在田间山坡时，必须在36小时内采摘下来；采摘时，一朵一朵地采，不能让花有一点点破损；洗花时，不是用水洗，而是用一种特殊的液化气，在特殊的瓶子里，通过一定的压力来洗；洗后4个小时，玫瑰花变成深红色的蜡状物时，在酒精和其他催化剂的作用下，把蜡驱除，然后通过真空的方法把酒精蒸发掉；加入以上工艺做下来的叫玫瑰香精，大约有2吨的新鲜玫瑰才可以做出1000克香精；接下来，用珍贵的香精，加入近百种成分，通过调香师神奇的鼻子才能配制成一瓶香水。”
大家读完这段描述会有什么感觉？这么珍贵的香水卖给你1000元一瓶，难道觉得贵吗？这就是“卖工艺”的魅力。
卖感觉。如果礼品企业在前面四个方面都能找到可卖的概念，我想已经找到了运作高端产品的具体方法，最后还要卖一样东西，那就是：感觉。
因为，高端礼品的消费群体是上层阶级，他们是典型的感性消费或情感消费的人群，如果产品在感觉上无法触动他们，可能在销量上就会遇到很大的障碍。那么感觉怎么卖呢？
礼品企业要从消费者体验入手，也就是说，在消费者与品牌可能接触到的所有环节，礼品企业要精心设计产品和服务，让消费者找到一种优越的生活方式或难以割舍的情感。高端钢笔品牌万宝龙，其店员在给客户展示产品时，像对待贵重珠宝一样戴着手套取放。从使用的角度看，一支钢笔确实不需要戴手套，但就是一种感觉。但这种举动会让客户感觉到万宝龙的产品非常珍贵、管理非常规范。因此，礼品企业还要在消费者找到一种与众不同的感觉，而且最好保持这种感觉的始终如一和终身难忘。
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