由于股市这两年的震荡徘徊、IPO堰塞湖堆积，券商经纪业务、投行业务均受到一定影响。
而以互联网基金销售、移动支付、网络信贷机构、P2P贷款平台、众筹融资平台等为代表的互联网金融蓬勃兴起，亦成为互联网与金融行业不可绕过的创新业态。
此前，券商过度依赖佣金通道的单一盈利模式，随着政策红利的逐步消失和互联网企业的搅局，证券公司竞争格局也发生变化，区域性证券公司生存难度增大，行业面临洗牌和转型；同时，证券公司的各项业务也将受到不同程度上的影响。
另一方面，今年以来，佣金战、互联网证券、新产品发行都在吸引用户眼球，抢占市场。在部分券商借助互联网金融对客户资源激烈争夺的当下，互联网金融大数据信息积累的优势被凸显出来，这为传统证券公司的客户维系方式带来新的思考，推动传统证券业的转型升级。
券商转型，互联网金融正逐步开放
据不完全统计，2013年以来，已有19家券商推出互联网金融产品或平台。
方正证券、齐鲁证券、长城证券推出网上商城，作业务展示及服务产品销售，包括投资顾问、软件工具和资讯服务；华泰、广发、中山等券商则为投资者推出“一站式”金融管理服务；东海证券与国元证券与Wind资讯合作，针对机构投资者提供讯息；国泰君安、海通、上海证券分别推出“君弘金融商城”、“e海通财”、“指e通”综合金融服务平台；其中国泰君安与海通还开发出账户体系，获得资金归集资格。此外，还有券商将触角伸向了P2P平台，比如方正证券、广发证券。除了P2P平台，资质较好的金融超市由于消费群体较广，业务较为全面，将会与券商进行更多元化的合作，也成为券商投资的一大选择。日前，“91金融”就获得了海通证券直投公司海通开元领投的B轮融资。
可见，互联网金融的快速发展不仅为中小券商提供了“弯道超车”的机会，也让客户资源丰富的大型券商积极开展创新产品及创新业务。在2014年证券市场中期策略会上，多位券商业内人士也指出，券商应通过证券产品的互联网化来推动公司未来的创新业务。
方正证券推O2O引流模式，战略性触网布局
券商纷纷触网，热浪一浪高过一浪。券商行业内将形成什么样的产业格局?各券商如何合理的借助互联网金融的优点帮助其盈利？如何用互联网的思维去做好金融业务?如何在行业内具有更强的竞争力?这是各券商正在思索的问题。
在部分券商陷入傍互联网企业、网上开户、低佣金的同质化竞争后，方正证券在互联网金融业务上有着不同的想法和切入点。方正证券董事长雷杰认为：“所谓互联网金融，并不是借助互联网卖产品，而是真正用互联网的思维去做金融”。
首先，牵手互联网企业，扩大流量。与中小券商选择BAT不同，方正证券选择和国内领先的网吧平台运营商——顺网科技合作。双方将就“游戏宝”互联网金融产品、广告宣传与网上开户链接合作、投资者教育平台和P2P投融资平台四个方面展开合作，将向网吧用户及相关群体提供“互联网普惠金融”的产品和服务。
查阅相关资料后发现，截至2013年底，顺网科技已覆盖国内逾10万家网吧，拥有7000万网民，市场占有率达70%以上，日均影响网民人数达4000万。2011年11月，腾讯战略入股顺网科技，最新年报显示，腾讯已成为该公司第三大股东，这或许正是看中了顺网科技在渠道和用户资源上的相对垄断地位。
与腾讯不谋而合的还有方正证券。雷杰表示，与顺网科技的“互联网普惠金融”战略合作，不仅利用了线上渠道，还充分利用其线下渠道，打造出金融企业和互联网企业的“方正证券O2O引流模式”。雷杰认为，考虑到目前消费者还没有进化到通过互联网进行投资理财的习惯，因此还需要更多的物理网点去满足客户，尤其是高端理财客户的线下需求。方正证券并购民族证券的目的之一，就是将营业网点继续扩大，包括方正证券之前未触及的空白地带。
其次，开发出符合互联网客户需求的金融产品和服务，增加客户粘性。雷杰认为，基于互联网的投顾服务也是券商互联网金融实践的着力点，把投顾的标准化服务搬到线上，客户真正能体会到专业的咨询服务。
接下来就是应需顺应互联网金融趋势择机投身基于股票质押的P2P，以满足不同用户的投融资需求。
监管体制完善推动互联网金融良性发展
有券商人士表示，互联网金融是有风险的产品，存在逆向选择、道德风险等等，而且它是具有不定性的、非标准化的产品。同时，因为中介存在道德风险，尤其是金融风险有爆发延迟的特质，所以需要对中介进行监管。
互联网金融的发展对于传统的金融服务将起到促进作用。随着金融改革的深入，监管机构对互联网金融的监管正在不断提升和完善。银监会创新监管部主任王岩岫就曾表示，“监管部门鼓励互联网金融发展，提倡适度监管，并注重和倡导相应的监管原则。”金融产品不断创新，但究其本质还是金融，依旧有两个核心属性，一是为客户服务，二是风险管理。创新和监管同时驱动，才能推进互联网金融健康发展。
国内券商牵手互联网金融，借鉴互联网金融的优点，对金融产品进行设计、完善服务体系、实施网络营销策略，与互联网金融发展相结合，寻求共赢，充分发挥二者在市场经济当中的优势，提高社会和经济效益。而在互联网金融风生水起的热浪之下，券商是否能真正适合拥抱互联网，告别传统的发展路径?这些都值得进一步思考的。最重要的是，券商要实现在激烈竞争中转型，找出一条适合自己的细分路线。
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