华泰证券推出网上开户基础佣金“万三”的营销活动，打响了互联网上券商抢夺新客户的第一役，国金证券上周又挟“佣金宝”以“万二”零佣金之势来袭。据行业人士透露，多家券商均召开内部讨论会予以应对。显然，还会有更多券商跟进这场零佣金之战。零佣金的推出，真的是券商要自废通道业务吗？
从已开打价格战的两券商来看，华泰证券是基于服务定价的综合财富管理模式，国金证券则是基于“通道+理财产品”的模式，分别代表着互联网金融大战中大型券商和中小券商的两种市场策略。价格战所带来的，也许是经纪业务格局转变及让利投资者的双赢局面。
自华泰证券去年10月率先启动“万三”开户后，国金证券携手腾讯近期也推出“万二”网上开户产品，券商经纪业务通道费用开启“零收费”时代。
通道业务零收费显然并不代表经纪业务零收费，华泰证券基于服务定价的综合财富管理模式、国金证券基于“通道+理财产品”的模式分别代表着互联网金融大战中大型券商和中小券商的两种市场策略。
业内人士表示，自去年非现场开户政策放开后，证券业正式开启以网上开户和网上交易为主要特征的互联网金融时代，随着券商经纪业务的逐渐转型，一直在缓慢推进的分级收费模式也有望加速推进。
互联网金融攻破券商城池
堡垒最容易从内部被攻破，目前证券业佣金联盟的打破也不例外。表面上看是券商间激烈竞争的结果，其实是互联网金融浪潮下券商的自我变革。
纵观国内网上证券交易历史，起步于1998年，其后在2000年4月，证监会颁布《网上证券委托暂行管理办法》，规范了网上证券委托业务。
自此至2013年3月25日之前，投资者仅可通过互联网交易终端进行非现场交易，证券账户开立仍必须到券商网点现场进行，彼时的证券业可以称为半互联网化。
去年3月25日，中登公司发布《证券账户非现场开户实施暂行办法》，允许实行见证开户、网上开户等非现场开户形式，放开了“现场开户”限制。截至目前，已有包括华泰证券、国泰君安、齐鲁证券等在内的数十家券商获得了中登公司数字认证网上开户资格，并陆续开始办理网上开户业务，互联网金融在证券业终于完全落地。
互联网企业凭借“开放、平等、协作、分享”的互联网精神和极强的市场意识、客户意识，促使多种形式的互联网金融展现出巨大的生命力，发展成为一支重要的金融力量，搅动了整个金融生态圈，也开始倒逼金融行业的转变，改变既往的发展路径。
互联网行业的规律迅速在证券业发挥作用，如互联网行业边际成本持续递减，一些前瞻意识更强的券商率先祭出低佣金甚至零佣金的大旗也就不足为奇了。业内人士预计未来还将有更多的券商加入这一符合券业发展规律的市场化降佣队列。
华泰证券相关负责人表示，去年以来，互联网金融搅动了券业发展路径，全行业佣金水平下滑的趋势不可逆转。华泰证券以互联网金融的发展思维，创新性地开展市场营销，快速引进增量，充分发挥规模经济效应的同时，通过专业财富管理服务与投资者实现双赢。
通过个人计算机（PC）或手机在华泰证券办理网上开户的客户，即便是落户上海武定路营业部选择万分之三基础佣金的客户，也能享受“紫金大管家”的标准化服务，并可就近选择华泰证券遍布全国230多家营业部办理创业板、融资融券等业务。
此外，据媒体报道，德邦证券、平安证券、齐鲁证券等券商也在考虑新业务布局，通过推出低佣网上开户产品以实现规模效应。
[上一篇] 关注长尾客户 银华基金首创时间累进分级机制
[下一篇] 如何推动“以客户为中心”的运营变革？
