关注长尾客户 银华基金首创时间累进分级机制


  • 来源:上海证券报
  • 时间:2014-07-29
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  • 分类:客户管理

    作为市场上的大热产品,货币基金之间的竞争已经趋向白热化。随着管理层对于货基运作的监管加码,货基收益率逐步回落已成普遍现象,对于基金公司来说,除了在拓宽渠道、增加产品附加功能之外,对于产品创新本身的重视也至关重要。

    在众多货币基金忙于拓宽新渠道、寻找沉淀资金池时,银华活钱宝货币基金则深挖互联网客户需求,关注货币基金小额投资者和大额投资者之间的利益矛盾,创造性地推出“时间累进”分级机制,为广大中小投资者尤其是互联网长尾客户提供公平的现金管理环境,也因此成为国内首只六类基金份额的基金产品。

    众所周知,目前市场上的货币基金大多根据客户持有规模的大小划分为两级(A/B或A/C),并对高净值客户所持有的B类份额(持有规模一般为500万)采取较低的销售服务费率结构,相当于变向提高了B类份额的投资收益。

    对此,银华基金总经理助理、产品开发部负责人郑旭表示,这一模式忽略了客户持有份额期限的时间价值,部分大客户凭借资金和研究两大优势频繁进出货币基金,会给基金收益带来不小冲击,然而却享有货基整体较高的收益,这对于小客户和持有时间长的客户是不公平的。另一方面,目前市场上高低净值客户之间的年销售服务费率成本相差24倍(高净值客户为0.01%,而普通客户为0.25%),无形之中给中小客户的投资造成了成本歧视。

    根据互联网长尾客户的特征,银华活期宝创造性地提出时间价值递增概念,在货币基金中首推“时间累进”分级机制,分别以7天、14天、30天、90天、180天等5个常用的理财期限为准,共设置A~F六类基金份额,也成为国内首只拥有六类基金份额的基金。一般情况下,客户初始申购的为银华活钱宝A类份额,然后,银华基金会根据客户持有期限的递延自动升级至B~F类份额(例如,持有超过7天后自动升级为B类份额),与此同时,各类份额的总费率成本也逐级降低。

    简单来讲,就是客户买入持有银华活钱宝时间越长,持有成本越低,相对收益越高。郑旭总结到,其中银华活钱宝C类份额(14天<持有时间≤30天)的总费率为0.37%,已经低于传统货币基金B类份额代表性的0.41%的年化总费率成本。

    对于产品创新的意义,郑旭表示,银华活钱宝类似于银行的“定活两便”理财产品,既具类似活期存款的流动性,又能享受类似定期理财的较高收益,但其收益更高,分级更细。具体而言,投资者可以随时申赎银华活钱宝,享受普通货币基金的流动性;而收益方面,投资者申购银华活钱宝A类份额后,该份额将根据持有期限的递延自动升级至相应的各类基金份额之中,并享有逐级递减的费率优惠,变相地将时间成本转换为阶梯递增的收益。也就是说,在同等投资能力的情况下,持有银华活钱宝超过7天的投资者收益将会高于普通货币基金。

    此外,银华产品团队还为活钱宝在主要销售渠道上设计了“后进先出”的守门员机制,郑旭补充到。当客户赎回份额时,优先赎回的是持有时间最短的高费用份额,而保留持有时间较长的低费用份额,从而使客户收益最大化,赎回顺序依次为A份额、B份额……以此类推。

    谈及与短期理财债基的区别时,郑旭分析到,银华活钱宝是货币市场基金与短期理财债基的有机结合,相比短期理财债基而言,其不仅解放了流动性,而且还提升了收益率。例如,正常情况下,如果投资者持有某7天理财债基两个周期(共计14天),其得到的是两个7天的短期收益,且第二个周期(7天)的年化总成本与前一个相同;而如果投资银华活钱宝的话,其得到的则是一个完整的14天的收益,且第二个7天的年化总成本还将较前一个7天低0.1%,换言之后7天的相对年化收益率将要较前7天高出0.1%。


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