B2B电子商务商城网站如何做好营销


  • 来源:深圳热线
  • 时间:2018-08-02
  • 分类:营销

    随着B2B电子商务的崛起,越来越多的企业为了不落后于时代的脚步开始注重B2B电商网站的建设,但你知道怎样才能真正把握营销吗?

    关于B2B电商商城网站的目标顾客就是上帝,现在的顾客拥有了更多的选择权和自动权,B2B电商网站想要做好营销就要把心思放在顾客身上,只有进行精准的定位以及清晰的目标客户,知道如何去经营目标群体,才能够做好B2B电商网站的营销。

    关于B2B电子商务网站的建设方向B2B网站的营销目标群体已经确定了之后,如何去进行营销就成为了首要任务。对于电子商务的网站营销,可以从以下的方向入手:

    一、品牌营销B2B电商品牌的传播可以让客户对电商网站更具有认同感和信任感,同时走心、有人文情怀的品牌,更容易赢取大众的欢心。品牌一旦被建立起来,主要是依靠互联网的口碑传播方式,所以B2B电商网站要做好品牌,从而借助社交网络去进行口碑营销。

    二、服务营销做好服务可以让B2B网站的客户进行二次消费,从而拉动整个网站的收益。

    在服务营销上面,数商云电商认为可以这样做:

    1、做好B2B网站的主要业务做好主要业务,其实就是要专注专一。将B2B网站中的一个主要产品打响,尽量凸显产品的优势,使之在高同质化的产品中占据优势。

    2、通过B2B的产品制造惊喜可以给客户带去尖叫和惊喜的产品,绝对让客户觉得物超所值。客户会将这些意想不到的惊喜分享出去,从而带动了新的流量和客户。

    3、做好B2B网站的客户粘性想要做好客户对平台的粘性,可以跟客户的互动开始,通过沟通交流从而建立起跟客户的信任关系,并且在B2B网站中尽量为客户进行着想,充分在B2B电商网站中满足客户的需求与期望,从而得到高质量高活跃度以及高粘度的客户。

    三、利用好社交平台对B2B电商网站进行营销现在是互联网时代,各种社交平台层出不穷。利用好平台去进行营销可以为电商系统网站带来可观的流量,一旦采用了精准的营销策略,那么这些流量的转化也是可观的。可想而知,平台营销给电子商城网站带去的效果是很明显的。随着互联网电商巨头的发展,中小企业纷纷现在B2B电商行业寻找出路,电商网站建设的服务商在市面上确实很多,质量也很难得到保障,通过小编给你提的以下一些小建议,你肯定能对能对B2B电商网站的营销质量有一定的判断。

    一、对B2B电商网站上的流量质量进行分析如果你的访客访问了你的B2B电子商城,打开了最少5个页面,这算是有效流量。如果访问了电子商城网站10个页面或者以上的话,证明这是高质量的流量。如果这个访客在网上商城网站访问了低于2个页面,那么只是垃圾流量。怎么样才能让用户、买家在你的B2B商城网站上打开5个页面,并且逐渐提高到10个及以上的页面呢?

    二、解决好B2B网站的访问深度降低跳失率,需要解决商城网站的访问深度,增加买家的停留时间,意味着这样会产生更多的浏览量,从而提高深度访问用户的平均访问页数。那么从网上商城的板块布局、审美配色到内容铺排都是需要着重塑造的方面。B2B商城网站的首页以及所销售的商品的视觉、修饰、品质必须具有能够给买家营造出一种特定的购物气氛,这些都是直接影响了买家点击访问次数。其次,B2B商城的内容应该在策划过程中注入灵性与创意,创造语境来留住访客,制造用户愿意花时间来阅读内容的效果。

    三、B2B电商网站建设应该注意哪些细节B2B电商商城网站在建设品牌故事的时候,需要注意品牌故事的长短,而且注意一定要透着灵性与创意。所以,B2B电商网站需要建立一个简洁明了、实用性强、辨识度高的分类导航,有助于用户使用。注意商城网站的元素组合配置,不能盲目追求美观,图片能够动静结合最佳。B2B电商网站建设,商城网站上的关联推荐内容尽可能地丰富,这样也能提高用户点击的概率,以及增加用户在商城网站的停留时间,但是不能放上虚假的促销信息来吸引用户,不然得到的结果是流失掉用户,而且整坏商城的口碑。配合商城网站的商品陈列的故事需要与品牌格调一致,切忌乏味。B2B电商实现营销的首要条件就是找一家正规的B2B商城系统开发公司,打造全新的B2B模式的商城系统,真正做到了以推广-营销-运营为一体的B2B商城系统、多种盈利模式创建生态级的平台。


[上一篇] 社群的下一个形态是新零售会员制!

[下一篇] 澳大利亚国家银行:社交媒体或推动体验经济带来投资机遇