券商创新开闸之后贴近客户需求的服务不断涌现。证券时报记者日前获悉，北京某券商拟开发信托产品转让信息平台，为需要流动性的投资者提供信托产品转让信息服务。
据了解，该券商下一步或将在信托转让信息平台的基础上探索建立理财产品内部转让平台，以扩大客户投资标的范围和提高客户投资体验。
券商销售信托产品持续暴增
近两年股市行低迷使得不少投资者对股票或基金失去兴趣，加之信托产品收益率相对较高，不少资产规模较高的投资者将理财视野投向信托产品。
与此同时，券商因弱市中股票交易的佣金收入大幅锐减转而寻找其他收入途径。在销售基金状况不佳的背景下，越来越多的券商选择推介信托产品。从阳光私募，再到房地产信托、矿产信托、基建信托等，券商从中不但可以争取证券类投资信托的托管交易佣金、还可以收取一定的推介佣金。
数据显示，券商推介信托规模逐年增长。记者获得的数据显示，2011年某大型券商推介的信托规模为2010年10倍以上，总规模超过40亿元；据深圳一家大型证券营业部销售部人士透露，该公司去年推介的各类信托产品超过10亿元。
按照上述推介总金额，以购买一份信托产品花费300万元计算，一家券商推介的信托产品涉及的客户至少数以百计。虽然数百人的信托客户队伍与券商数百万人的股票交易客户相比并不起眼，但含金量颇高。这些愿意以300万以上资金购买信托的客户，是券商理财业务中的“金主”。
“高净值客户历来是投行财富管理的核心客户，为其提供服务，实际上就是在搭建今后的理财产品客户体系。”华泰证券一位经纪业务人士表示。
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