第十个“双11”还未至 三大电商已燃起熊熊战火


  • 来源:百家号
  • 时间:2018-10-22
  • 分类:互联网+

 

    双11逐渐临近,可以预见的是,这又将是一场火力全开的大战。

    去年双11,天猫交易额达1682亿元,无线成交占比90%,连续第九年创造新纪录。今年能否继续突破,成了新的悬念。

    事实上,如今的双11,已远不止是购物狂欢,它在持续性推动中国电子商务的变革和创新。商家们要是不拿点新鲜的东西出来,都不好意思和消费者打招呼。

    “双11已经是一个全民参与的节日,是一年当中最大的商业活动节点,不仅是线上的企业,线下的企业也早就全面参与进来了,谁也不愿意错过这场盛宴。当然,最为激烈的还是阿里、京东,苏宁几家的竞争。”美商社创始人王鹏辉对《国际金融报》记者表示,去年京东把双11的时间线拉长了,今年这个时间线还会被拉长,很多平台和商家都在把时间提前,目的就是能够截流,因为双11之前消费者已经收紧荷包,形成了一个消费的蓄水池,大家都想抢先把阀门给打开。

    那么,进入第十个年头的双11,将为我们带来什么?天猫、京东和苏宁这三大巨头,各自又将端出什么菜?

    1、天猫第十年:生活场景全覆盖

    天猫每年的双11,都是一次商业、支付、物流与服务等社会商业基础设施的大考,不断推高商业效能的极限。

    值得注意的是,今年是天猫双11的第十个年头。10年前,阿里巴巴集团CEO张勇构思出“双11”这一概念,将国内的光棍节打造成为全球最大的年度购物盛事。2009年第一届双11的商品交易总额(GMV)为5200万元,至2017年GMV已达到1682亿元。在过去十年,中国互联网用户数量已增至8.02亿,而其中98%为移动端用户。

    毋庸置疑,天猫双11十年的演进史,俨然就是一部中国乃至全球商业的进化史。

    而天猫双11的第十年,对阿里巴巴和天猫可谓意义重大。

    10月19日晚间,天猫宣布2018年双11启动。而今年的天猫双11,线上线下联动的生态效应将成为最大看点:天猫、淘宝、盒马、银泰、饿了么、口碑、飞猪、优酷??阿里巴巴生态业务将首次在天猫双11全面集结,从衣食住行到吃喝玩乐,覆盖生活全方位场景。

    对于天猫此次的“全军出击”,王鹏辉指出,有些业务还是可以带来联动效应的,比如线下和线上,以及线上的不同业务之间。不过,他也表示,这一切终究都是为了天猫而服务,中心还是天猫。

    “到今天,双11早已不仅是天猫的节日,更是全中国、全世界的商家与消费者的盛大节日,也是全球商业力量的大巡礼,成为了商业领域的奥林匹克。”张勇表示,这背后最重要的是相信的力量,相信互联网能够重构和升级所有的商业,从消费侧到供给侧实现全链路的数字化改造,在数字经济时代,让天下没有难做的生意。

    张勇还在现场预测,双11当天包裹量将超过10亿个。不过,他并未对2018年双11销量做出预测。

    当然,给用户发放优惠券、红包等方式仍然是电商在双11竞争中的常规动作。

    《国际金融报》记者现场了解到,来自全球的18万个品牌商家与遍布线下各城市的20万家品牌门店,都将参与今年的天猫双11,几乎涵盖了日常生活消费的所有品牌。而且,所有商家都为消费者提供双11的特别折扣或优惠券。而天猫平台也将发放超过百亿的购物津贴与红包。

    据悉,10月20日,天猫全品类超50万款商品开启预售,支付定金即可获得立减优惠。同时,从手机淘宝、手机天猫进入双11主会场,就能领取购物津贴,提前抢大额优惠券。

    天猫发放的购物津贴统一采用“每满400元立减50元”的规则,可以跨店、跨品类使用,还能与红包、商家优惠券、品类优惠券等平行叠加。例如,消费者购买一款 1000 元的商品,假设商家券满 1000 减 200,品类券满 600 减 100,津贴每满 400 减 50,实际只需要付款 1000-200-100-(50×2)=600 元。

    此外,在双11这一天,支持88超级会员叠加 95 折的品牌,将从88家提升到388家,莱卡、维密等大牌都将加入。88VIP 的95折也能与津贴红包等优惠叠加使用。

    除了上述玩法,今年的天猫双11首次推出了“双11合伙人”计划——消费者只要使用阿里旗下的App,都能积累能量值,换取天猫购物红包。

    10月20日开始,消费者登录手机淘宝、手机天猫,或者用优酷看视频,用高德地图导航,用饿了么点外卖,用淘票票买电影票,用飞猪订酒店机票等等,都可以获得能量;11月1日开始,在银泰、大润发、居然之家等商场消费,以及使用口碑App在线下消费,也都可以获得能量;11月10日,用户积累的所有能量可以在手机淘宝或手机天猫的 “双 11 合伙人”主活动页面兑换天猫双 11 红包。双11当天付款时,兑换获得的红包可以直接抵扣,使用无门槛。

    2、京东:线上线下联动

    同样是在10月19日,京东在双11启动活动上宣布,今年的双11促销活动将比往年更早开始,将于10月20日开始启动预热,这也比过去几年11月1日正式启动的惯例提前了10天。

    在具体的策略方面,京东集团CMO兼京东商城轮值CEO徐雷谈到,随着国家经济进入高质量发展轨道,高质量的消费诉求呼之欲出,今年京东双11会着重满足消费者品质消费的核心诉求。

    “对于京东来说,双11和618不同的地方在于,618是京东生日、是店庆日,是展示京东各项业务能力、发展状况及回馈消费者的店庆类购物节,当然这两年随着越来越多线上线下企业的参与,618已经演变成为国内年中购物节。双11则是京东联合品牌、商家、全行业一起参与的购物节,两者有相同之处,也具有不同意义。当然,从购物回馈角度,这两个购物节都是全年最高、最优先级的。” 徐雷坦言。

    徐雷于现场表示,到了双11的第十年,消费者需求层次正在产生巨大的变化,消费者的需求不仅局限于购物本身,而是涉及到了整个服务链条。购物行为变成了随时和随地发生,消费者也从站内到了站外,从线上到了线下。

    据悉,京东宣布双11大促期间将联动60万家门店共同打造线上线下购物体验,这些门店既包括遍布全国的京东之家、京东便利店、京东X无人超市、7fresh等创新业态,也包括京东与红豆、曲美等众多品牌合作的创新门店。

    五星电器方面在接受《国际金融报》记者采访时这样表示,此次双11大促不仅是五星电器跟京东合作的无界零售体验店,五星和京东还从全国的地级市中选择了50多家五星电器自营旗舰大店加入京东双11联合促销阵营中。

    同时,京东于今年双11期间会推出秒杀、神券,满减等多种价格战玩法,以及针对特定人群的专享权益等多种福利。

    具体来看,京东除了联合品牌推出直减活动外,还将在大促预热期创新推出“头号京贴”玩法,限时发放5000万无门槛“京贴”,消费者领取后可在下单时直接抵扣。而京东金融也联合京东商城加入了双11大促阵营,京东白条、京东支付将在线上线下渠道为用户带来大量直减、满减、免息等利益,用户可以领取支付立减、白条立减等福利券。

    而为了获得更多流量,京东在今年双11期间,将联合抖音、B站、微博等平台进行推广,甚至还与B站联合推出“二次元”市集,从11月1日开始,涉及动漫、电竞、cosplay、鬼畜、萌宠等圈层。

    3、苏宁:线下先行

    不过,早在天猫和京东启动双11之前, 苏宁易购华东二区执行副总裁、上海苏宁总经理徐海澜就在10月17日“1026双11提前抢,主场在苏宁”启动仪式上表示,“在如今的市场中,O2O融合已经成为主流,纯电商成为过去式。今年的双11,与以往任何一年都不同,苏宁易购是绝对的主场。”

    徐海澜表示,今年,苏宁易购将实行双11线下先行,全国近9000家门店率先打响双11的第一枪。

    徐海澜这番言论的背后,其实是中国零售业十年来发展的缩影。近十年,随着互联网及移动互联网的发展,中国的零售业经历了从最开始的唯电商论,到后来的纯电商,到近两年线下的资源和场景逐渐得到市场的认可。

    在这种背景下,以往的纯电商企业也在拼命走向线下,向线下要流量、要场景、要增量。例如传统电商企业也在陆续加码线下布局,一条、小红书等新型电商也在线下进行试水,加码线下场景体验。

    “这恰恰是苏宁的主场,苏宁易购是所有的互联网零售企业中,唯一一个拥有全渠道全业态全客群全场景的双线渠道。”徐海澜说。

    在王鹏辉看来,线下除了能够获得流量外,更重要的是在很多方面的体验都比线上要好。“比如服装这块,在门店是可以现场试穿什么的,但过去的品牌线下和线上是分开的,商品和运营策略都是不同的,消费者在线下是享受不到优惠。现在线上和线下融合,对于消费者来说体验是最佳的”。

    面对竞争如此激烈的双11,苏宁易购又将如何发力?

    苏宁方面称,其将牵手欧尚集团中国区域75家门店,进一步抢占国内线下家电市场,为未来国际供应链建设打下基础。

    此外,徐海澜也于当日发布了苏宁“产品+场景+玩法”的组合拳举措。例如,产品方面启动“千挑万选”品质单品的推客计划,形成“坐标产品+机皇产品+升级产品”产品矩阵,满足不同层级消费者的需求;在场景方面,利用苏宁SUPER VIP 等会员专属权益,对苏宁的服务进行叠加裂变;在玩法方面,打造“一个主力活动、三大核心补贴、100万+客户接待场景提供、10项产品免费服务”的核心玩法。


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