中国信托行业资产规模每年在不断刷新着历史记录，已远超公募基金并接近保险业，成为中国三大金融板块之一。在这空前的繁荣下，鲁信集团旗下的山东省国际信托有限公司，审时度势，积极创新，从传统投融资业务向资产管理和财富管理方向转型，迅速成长为行业中的佼佼者。
笔者了解到，山东信托在2007年当年新增信托业务规模30.88亿元、2008年新增171亿元、2009年新增456亿元的基础上，2010年起跨上千亿元大关，2011年当年实现新增信托业务1156亿元，年末余额1140亿元。今年以来，山东信托继续快速发展，业务规模再创新高，截至今年9月底，山东信托资产余额已突破1500亿元。在有力支持我省重点区域、重点产业、重点企业发展的同时，信托计划已成为继银行存款、证券投资之后重要的投资理财工具，得到了众多机构和居民的关注。
伴随着规模和效益的快速提升，山东信托的行业排名和市场形象也持续攀升。2011年度，山东信托分别获得山东省金融办评选的“山东省金融创新奖”；第七届北京国际金融博览会“最受公众喜爱的信托公司奖”；第三届中国阳光私募基金峰会评选的“2011年度中国阳光私募最佳服务信托公司金樽奖”等荣誉。
助力省管企业
促进国有资产保值增值
一直以来，山东信托紧紧围绕省委、省政府的战略部署和引导方向开展业务，以服务省重点区域、重点企业和重点项目为突破口、积极履行社会责任，服务经济社会发展。
作为山东经济发展的两大战略引擎，黄河三角洲高效生态经济区和山东半岛蓝色经济区建设正在如火如荼地加紧建设，这之中离不开山东信托的金融支持。据了解，仅2011年山东信托就累计为该区域企业融资77亿元。
山东信托积极发展与金融机构、重点企业等高端客户的业务合作关系，不断扩大管理型信托的数量和规模，并逐步建立起与之相匹配的项目池和资金池。面向省管企业，积极探讨商业模式创新，致力于为省管企业提供信托融资、股权基金、资产管理、并购重组、财务顾问等差异化、综合化金融服务。
笔者了解到，山东信托先后与兖矿集团、中国重汽（000951）、山东高速（600350）集团、山东商业集团等省属企业建立了长期合作关系，运用贷款、应收账款转让、股权投资、融资租赁等各种手段，为省属企业融资300多亿元，有力地促进了国有资产的保值增值。
山东信托党委书记王小林说，我们正通过申请QDII、股指期货、资产证券化等的创新性业务资格，来实现为广大客户多元化的资产配置和财富管理的目标，从而进一步提高竞争能力，更好地服务于省管企业等重点客户。
最近一段时期，山东信托在业务布局上积极向全国拓展，为山东形成“资金洼地”效应添砖加瓦。坚持立足省内、面向全国的经营方针，在青岛、北京、上海、深圳四个异地业务部门基础之上，新设立了厦门和长沙业务部。今年前三季度，四个异地业务部门实现信托业务规模、报酬，分别增长78.29%和104.20%。
持续创新
业务瞄准精细化
今年7月初，山东信托在全国率先进入钻石投资领域，联合银行发行了“美钻之缘1号钻石投资基金集合资金信托计划”，开创了国内钻石金融业务的先河。
笔者了解到，这款产品的创新性体现为，在珠宝类信托领域创造性地设置了实物兑换式定期开放结构，提出了以信托收益权兑换钻石成品的交易设计，使投资人有机会将资金用于投资钻石成品并可提取实物。1年期满之后，投资人既可以提取成品钻石，也可以提现，赋予了产品资金保值增值与钻石实物投资增值的双重属性，是真正意义上的珠宝投资。
王小林在接受采访时说，创新是企业发展的动力和源泉，更是信托公司避免与其他金融企业同质竞争、提升自身核心竞争力的关键。近几年来，山东信托以提高自主管理能力和建立品牌优势为重点，以业务创新为抓手，不断形成新的利润增长点。
今年以来，山东信托继续以证券信托、产业信托和上市公司股权质押融资信托为重点开拓市场，不断提升信托业务的精细化程度。进一步扩大阳光私募证券信托品牌优势，同时有限合伙制证券信托业务稳步开展，正成为证券信托新的利润增长点；不断加强恒富、恒丰、恒裕、弘毅等产业类信托系列产品规模和影响力，并成功推出了信元、众和、租赁通等新的产业信托品牌；拓展了包括廉租房、经济适用房在内的保障性房地产信托业务，推出了绿色投资、矿业投资、艺术品、船舶等系列产品，有力地支持了重点产业改造升级、绿色低碳经济和文化产业的发展，实现了民间资本的阳光流动。
今年以来，山东信托业务呈现出的一个可喜变化是，集合信托自3月份后已连续3个月超过300亿元，创历史新高。信托规模尤其是集合信托的持续快速增长，表明公司的自主管理能力在不断提升，信托业务已进入“效益与规模并举、质量与数量齐升”的精细化发展阶段。
稳健的经营风格和完善的风控体系是财富管理的保障
最近一段时间，山东的老百姓经常可以看到“山东信托，可信可托”这一宣传语。之所以能有这样的底气，在王小林看来，是因为山东信托已经建立起与公司业务发展相匹配、稳健的风控体系，而这恰恰是资产管理与财富管理的首要保障。
王小林向笔者阐述了对待风险的基本态度和理念。作为一家持有特许金融牌照的信托公司，我们的风险容忍度总体偏低。但风险无处不在，任何业务都含有风险。我们不惧怕风险，也不会轻易躲避风险，而是积极稳妥地管理风险，谨慎承担适当的风险，追求与回报、成本付出相匹配的风险收益。他说，风险管理是建立一套和公司战略、组织结构、业务发展、企业文化等相适应的管理不确定性的业务体系，以识别、监测、控制所面临的风险，使风险达到一个可接受的水平。作为一个管理资产和财富的公司，风险管理追求的目标是业务增长、资本回报与风险暴露之间的平衡。正因为如此，山东信托的投资偏好一向是以稳健著称。
笔者了解到，自2009年起，山东信托实行全面风险管理，构建了日常风险信息搜集、报告和处理机制，重大风险监控和预警机制，形成了对风险的动态管理体系。建立健全了严格规范的决策程序和业务规则，建立了组织严密、高效有序的执行系统以及有效的内部监督和反馈系统。形成了“事前防范、事中控制、事后监督”的风险控制机制。同时，不断加大项目后期的检查力度，对合同执行情况和企业经营状况进行定期跟踪调查和不定期检查，在检查中重点关注项目进展情况、销售资金回笼、抵（质）押物的落实及变动情况等，并对出现的问题提出针对性的风险防范措施，真正做到防患于未然。
“实体投行”倾力小微金融
信托公司一直有“实体投行”之称，山东信托在支持实体经济发展上，可谓表现不俗。
今年6月13日，山东信托推出“阿里星”1号信托产品，集中支持了阿里巴巴及淘宝网平台上的上万家小微客户。成立当日，2.4亿元资金全部投放完毕，首批贷款共10500笔，户均贷款额度约2万元。业内人士估计，“阿里星”1号产品将在1年的信托期限内支持超过10万个小微客户，支持资金累计将超过20亿元。
“信托两头在外，是连接民间资本与实体经济的有效平台。脱离了实体经济，信托行业不可能独立发展。比如现在山东信托1400亿元的信托规模，大约每年能支持500—600个实体经济项目。”王小林说。
王小林告诉笔者，为使资金更好地与实体经济对接，针对中小企业融资难问题，山东信托推出了一系列“输血”中小企业的信托计划。笔者了解到，自去年下半年以来，山东信托陆续开出了三支针对小微企业融资的集合信托产品山东信托众和中小企业信托计划1、2、3号，目前已成功融资1亿元，主要支持了邹平的5家中小企业；另有正在募集的2亿元，重点支持淄博高新区8家中小企业。“针对中小企业的单一信托计划就更多了。去年单笔金额在1000万元以下的信托接近50笔，共支持了四五十家企业。今年截至9月末，以单一信托方式累计融资超过50亿元。”
此外，去年山东信托还推出了首支服务于省内柜台交易市场的产品尊岳进取1号（PE）集合资金信托计划，解决了成长型中小企业发展初期资金筹集、资产（包括知识产权）评价、引入战略投资者等问题，为中小企业融资开辟了一条新渠道。
积极转型 资源向县域倾斜
今年一个明显的变化趋势，是山东信托的“触角”深下去了充分发挥信托金融工具的功能优势，解决县域金融结构单一、规模较小、经济贡献度不足以及企业融资难、融资贵等问题，有力支持了我省县域经济发展。用王小林的话说，是“更接地气了”!截至今年9月末，山东信托已针对我省县域累计发行信托计划逾70支，投资资金余额约100亿元。
笔者了解到，山东信托抓住我省传统强县进行产业结构优化升级、大力发展高精尖产业的有利时机，选取科技含量高、产业链条完整、有核心竞争产品的企业开展合作，先后为临朐华特磁电、邹平新安凯动力科技、山东长星风电等高新技术企业融资2.5亿元。
紧密结合我省发展临港经济区、运河经济以及菏泽打造鲁苏豫皖四省交界地区科学发展高地等决策部署，重点满足欠发达区县在水利、生态环保、市政等基础设施领域以及关涉民生领域的融资需求，累计募集资金2.7亿元，有效支持了城区污水管网改造、水库等项目建设。
深入研究分析省内各县（市）经济发展方向及特色优势产业，优先选择省内或行业内排名靠前、具有较强竞争力、比较优势突出的企业开展合作。根据邹平县玉米油脂业发达，在国内同行业占据优势地位的特色，与全国玉米油行业骨干企业邹平三星油脂公司、西王集团开展合作，信托融资共计10.9亿元用于支持企业技术改造和扩大再生产。充分发掘新泰市作为我省重要能源基地的资源优势，通过发行单一信托的方式为新汶矿业集团有限责任公司融资6亿元，有效缓解了企业因扩大生产规模、改进生产经营而产生的资金紧张局面等。
对于下一步的发展方向，王小林表示，要牢牢把握金融服务于实体经济主基调，充分发挥信托在连接产业、资本、货币市场方面的制度优势，创新思维，重点支持我省传统产业升级改造、战略性新兴产业、文化产业，中小微企业的发展，不断丰富金融、类金融产业链条，向着“差异化金融服务的提供商和最好的财富管理者”的目标不断进发。
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