工商银行金华铁岭头支行继续以中高端客户“拓户争霸赛”为基础，以全力冲刺全年目标任务以及全面做好旺季营销工作为主线，进一步加快中高端客户的扩面和提质工作。
一是明确竞争方向，深挖市场潜力。该行充分发挥传统优势，进一步明确经营定位，积极拓展个人金融和中间业务市场，同时结合自身实际，在个人金融业务的竞争上，把握主导地位，导入有效策略，确保市场优质客户更多地归集工行。
二是精心打理多元产品，提高营销渗透力。该行按照主要产品结构和客户资源分布，合理分类，适时向不同客户提供不同的业务产品，满足客户多元化金融服务需求。进一步强化理财金账户、代理保险等产品的交叉销售，提升产品创利能力，以此增加优质客户的忠诚度和贡献度。
三是重点突破“六高”客户群体，实现精准营销。该行通过短信、电话、拜访、理财产品营销等多种方式将“高流量、高消耗、高消费、高融资、高保障、高按揭”六高潜力客户潜力客户提升为该行中高端客户，实现精准营销。
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