2012年以来，工行镇江新区支行抓住镇江经济开发区去年升格为国家级经济技术开发区以新能源、新材料、航空制造、新一代信息技术、软件和服务外包五大新兴产业快速发展为代表的现代化工业园区的区域优势，大力拓展抢抓优质客户市场、努力增强支行的核心竞争力和可持续发展后劲。通过全行上下密集式招商信息的收集工作，并形成与招商部门的互动机制，抢抓优质项目客户源。至11月末，该行通过不懈的努力已成功引进区内大中型优质客户13户，引进人民币资本金12000万元、外币资本金5200万美元，带来对公存款8000万元、结汇3600万美元、对公理财销售3000万元。其主要做法为：
一、有的放矢，提高营销的精准性。针对区域内新引进的客户，做到逐个分析，节节突破。从分析股东实力、行业特点、发展前景等方面入手，深入挖掘符合工行行业政策，营销新材料、新技术、先进制造业等领域的优质客户。
二、主动出击，提升的营销认可性。为提高营销成效，该行专门成立了以分管行长、科长带队的营销队伍。在获悉招商信息后，主动上门介绍工行的优势、产品的多样性，表明合作的诚意，赢得客户的认可，并做到逐个分层营销，为下一步的合作奠定良好基础。
三、方案打头，突出营销的战略性。改变以往就贷款谈贷款的营销模式，针对不同客户的不同特点、不同需求，提供适合其自身特点的个性化营销方案。通过度身定制营销方案，深度挖掘优质大中型客户的金融业务潜力，切实提高客户的满意度和贡献度。
四、服务之上，延展营销的持续性。“想客户所想、急客户所急”，通过过硬的业务技能和丰富的实战经验真心实意服务客户、吸引客户、稳定客户，实现银企合作共赢的持续性发展。
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