重庆晨报：重庆鞋业的起步时间并不算晚，为什么在这二十多年的发展里，没有涌现出像晋江的鞋业产业圈和深圳百丽鞋业这样的全国大型企业。梦柯达目前固守本土市场，是基于保守的发展战略，还是说失去了某些发展机遇？
唐庆：重庆所处的地理环境和产业配套，具有局限性，没有沿海地区的优势。如果说从体量上来讲，他们有优势得多。但从品牌定位和产品质量工艺上来说，差距则没有规模上这么大，我们这方面的劣势并不明显。中国的企业平均寿命不到3年，我梦柯达能够有20年的寿命，你看欧美国家的皮鞋作坊几代人的时间，他的体量并不大，但你不能说他的品牌就没有价值，这要看构成品牌的关键点是什么。中国有足够多的够大的品牌在短时间辉煌后归于黯淡，我想这是每个企业所追求的持久发展的着力点不同。
定位在这个时代很重要
重庆晨报：现在皮鞋产业有哪几种发展模式？
唐庆：第一种是百丽等品牌的多品牌模式，以走商场渠道为主。包括哈森、FED等品牌都是这种模式。不过这种模式的特点是进店门槛很高，而且商场结账期较长，对企业的资金实力有要求。
第二种是加盟店模式。温州的红蜻蜓、意尔康、蜘蛛王都是采取这种模式。
第三种就是像梦柯达这种直营加专卖店模式，混杂了以上两种模式的特点。这些模式都是企业根据自身特点来制定的战略方向。
重庆晨报：你说二十年前重庆本地造品牌占据重庆70%的市场份额，现在这个比例有多少？现在重庆本地造还剩下哪些品牌？
唐庆：剩下的品牌寥寥无几，可能占本地市场10%都不到了。现在一线商场里还能看见的重庆品牌就是梦柯达和科而士。二、三线商场里还有载君舟和双陵。你看看商场里皮鞋的专柜，就知道本土造品牌的份额了。
重庆晨报：这引出另一个话题，你为什么没有像其他企业那样扩张，比如去做房地产？
唐庆：我认为这是一个定位问题。目前商场里有这么多的皮鞋品牌，很多品牌没有工厂，就是商贸公司。而梦柯达是作为一个有责任的企业，要坚持在这一条路上走下去。
重庆晨报：但现在时代毕竟不同了。目前只做设计研发的轻资产公司很多，像凡客这样的电商，不也是贴牌生产，但人家一年可以做20个亿，你不羡慕吗？
唐庆：没有不好的市场，只有不好的产品。我觉得其实定位在这个时代更加重要，电商抓住了年轻客户快捷消费的特点，但从品质品位上来说，实体店与电商渠道肯定有区别。
顾客体验永远不过时
重庆晨报：现在很多消费品牌都有庞大资金作为扩张支撑，他们挤占市场的速度惊人，如今外贸疲软，大家都来抢内销蛋糕，你有没有危机感？
唐庆：未来我们会涉足电商领域，但实体店的建设会做出自己的特点。我们的目标客户群在25岁到40岁之间，会在这方面做出自己的优势。
重庆晨报：20年造成了现在的梦柯达，未来10年会是什么样子？
唐庆：电商会成为未来十年梦柯达一个重要的领域，另外会优化传统实体店，让卖场的环境和产品独特性的体验凸显出来。把网上购物和实体体验区别开来。时代在改变，市场永远有机会。
重庆晨报：你觉得梦柯达的核心竞争力在哪里？
唐庆：不断创新，给顾客创造价值。创新是梦柯达企业精神的第一关键词。
重庆晨报：这个每个企业都会说，有点务虚。
唐庆：皮鞋毕竟不是标准化产品，每一个人对于鞋子的体验感受都不同，同时它也是易耗产品，这需要企业在服务上下足功夫。顾客体验是永远不过时的竞争关键点，抓住了更好的给客户创造价值，就有了持久竞争力。
重庆晨报：换句话来说，你不认为自己的130多个销售渠道是你更重要的竞争武器？
唐庆：我认为不是。梦柯达的魂是给客户带来更好的产品体验和质量，有了这个魂，我才止130多个店么？我认为这就是让我坚持的力量，这也是让梦柯达能够在20年里还有活力，能够在看到无数品牌消失，有人说“剩者为王”，这就是我们最大的竞争力。
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