招商银行私人银行部在8月迎来了其6岁生日，日前其以一份靓丽的成绩单作为最佳庆生礼物。据招行半年报披露，截至2013年6月30日，招行私人银行客户管理总资产达5千亿元，其规模占招行零售银行管理总资产的约三分之一，处于行业领先地位。不过，在利率市场化和互联网金融的加速推进的市场环境下，商业银行的发展如履薄冰，而作为新兴力量的私人银行也面临着挑战。
作为国内首批成立的私人银行，招行私行在第三年(2010年)便率先实现盈利，2011年税前利润达8.4亿，2012年税前利润超过20亿元。同时，截至今年上半年末，招行私人银行客户数为22,606 户，较年初增长15.82%；管理的客户总资产达5,098亿元，较年初增长17.41%。从已披露的数据来看，招行私行在这6年间，客户数从3千多户增长到2.2万多户，管理的客户资产规模也从不足1千亿元快速扩展至逾5千亿元。
招行私人银行在快速发展的同时，也面临着利率市场化赋予的挑战。招行总行私人银行部常务副总经理王菁告诉上证报记者，对于整个行业而言，整体是机遇大于挑战，私行在中间业务方面的创收，有望为商业银行的转型带来新的突破口。
王菁表示，私人银行和财富管理作为一项真正的中间业务，将成为日后商业银行大力发展的重点，也会成为竞相角逐的焦点。
“利率市场化的方向大家都看得到，但在长期和短期利益的选择上，各家银行的策略相异。当银行能靠存贷款利差吃饱的时候，多数商业银行看不上中间业务这块利润点。私行客户已算高价客户，但与成交一笔大企业贷款的所得利润相比，私人银行的利润贡献率收效甚微。同时，私行团队的培养需要投入较大的财力和精力，且是一个长期的过程，不可能在短期内一蹴而就。因此，虽然各家银行纷纷推出私人银行服务，但其是否真的用心去精细化管理，还有待考量。”王菁表示。
“私人银行应加强金融服务的深度，不仅限于为客户配置理财产品，另需为客户提供全方位、立体化的金融需求解决方案，包括全球化的资产配置、财富保障、财富传承、税务筹划、法律咨询和综合融资等。私行的经营目标，是努力让客户的财富处于一种风险与收益相均衡的状态，并通盘考虑财富的保障与传承延续等问题，类似于一位高级管家。如果其能帮客户解决一揽子问题，创造更多价值，业务机会自然有所增加。”王菁解释道。
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