富国银行的微社群战略(二)


  • 来源:《客户管理》杂志
  • 作者:周蕊
  • 时间:2012-09-17
  • 人气:1724
  • 分类:特别策划

    其中最经典的例子之一是富国银行的虚拟世界游戏—驿站马车岛。驿站马车岛非常有创意,它是一款关于如何理财的学习体验。岛上设有虚拟的富国银行ATM,可以回答年轻人关于金钱管理的问题,同时客户能够赚取虚拟货币,还推出了虚拟工作、虚拟信用卡和房屋贷款。

    2005年9月,富国银行的驿站马车岛游戏从“第二人生”虚拟世界(SecondLife)中退出。2006年,该游戏被搬到富国银行自己的网站平台上。

    6年以后,这款游戏依旧爆棚,有自己的社区,博客和Facebook粉丝。

    通过驿站马车岛游戏,富国银行与年轻的目标客户建立关系,在他们人生财务规划的初期就与之开始互动,期望他们能够与银行建立长久的信任关系。可想而知,美国年轻一代如果玩驿站马车岛,他们未来会使用哪家的银行服务?

    在Youtube上,富国银行还有两个针对不同细分客户的频道:

    富国银行企业频道,提供战略和窍门以帮助企业成长。话题包括:财务和信用,管理和营销,安全和科技等。

    富国银行商业频道,服务于商业银行的客户。

需求导向的主题博客社区

    富国银行(WellsFargo)的GuidedbyHistory博客成立于2006年,原本只是为了配合1906年旧金山大地震100周年纪念而推出的活动之一。

    在相关纪念活动结束后,富国银行决定继续经营这个博客。当时TimCollins表示:“在100周年纪念活动之后,博客点阅率还在持续升高,这个博客不只要谈灾难预防准备……要谈历史,我们从自己的档案库中寻找素材,和目前发生的事件相比较,寻找我们从过去吸取什么教训。”

    这个决定将“GuidedbyHistory”博客的意义进一步扩大,也让富国银行成为《财富》世界500强企业之中第一个推出博客的金融服务业者。

    对于富国银行而言,Guidedbyhistory是一个学习过程和经历。“这个博客让我们逐渐能够在博客空间中舒服呆着,并去聆听,聆听的结果是我们利用这一学习来开发其他博客。”Ed称。

    博客其实是关于共同兴趣的客户社群。富国银行审视自己业务,发现还有很多围绕某一兴趣的客户社群,比如说有些人会对如何支付大学教育费用感兴趣。试想一下:如果你是一位家长,家里有个即将高中毕业的孩子,你可能会对大学教育以及如何支付大学费用感兴趣。针对广大的兴趣社群,围绕这一兴趣主题,富国银行就可以利用博客来与客户沟通和互动。

    围绕不同的客户兴趣社群,富国银行相继推出了几个博客。2006年9月,富国银行推出了学生贷款博客,提供可以资助大学教育和处理债务的各种资源。通过这个博客,学生和家长能够得到有关财务资助申请流程的信息,各种借款和偿还贷款选择这些方面的指导,并与富国银行的专家分享探讨他们的个人经历。

    2010年年底,富国银行推出了专门针对基金客户的Advantageblog博客,提供对于热点新闻的报道,投资走向的分析,以及经济洞察等。博主与读者之间的对话曾一度让它有别于其他行业博客,并成为这个博客的吸引力之一。

    KarenH.Wimbish是富国银行零售退休部门(RetailRetirement)的头儿,她领导着一个200多人的团队,专注于帮助人们规划并过上一个舒适、有成就感的退休生活。2011年3月,富国银行零售退休部门推出了一个新博客,主要针对为退休作准备的妇女。这一博客的推出是对一项退休调查作出的反应。调查发现在为退休生活准备充足资金方面,只有54%的女性有足够的自信,而男性调查者的比例是?62%。

    Collins说:“我们喜欢聆听顾客在博客上的议论,这为我们提供很好的意见。”银行在社区中追踪到相关博客后,就会派专人和他们在网上进行交流。这些都是关于现在的战略和目标:与时俱进,并实现有形和有意义的回报—利润—增加客户价值,这能够带来忠诚和维系客户。


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