这一次，神秘而低调的诺亚选择了对理财周报全面开放。
用总裁汪静波的话，这是有史以来的第一次——这一次，她没有回避任何敏感问题。
正如理财周报8月8日的报道“奔跑者、嵌入者、不安者、进攻者：诺亚财富的四张脸，有人爱有人恨”所描述的那样——这是一家类似于独立私人银行的公司，这是一家从2005年创立以来就飞速成长的公司——这家公司，跟几十家信托公司、几十家银行、数百个PE管理人、基金管理人、项目方，以及2.23万名高净值客户利益密切相关。
但，它从没有想过要对媒体真正开放。
这与它的业务属性密切相关——销售的都是私募性质的高份额金融产品，不允许公开宣传；服务的都是高端人群，渴求闹中取静。
但从它去年登陆美国纽交所的那一天起，就已经注定了树欲静而风不止。作为一家事实上的公众公司，越企图神秘，越惹人怀疑。
所以，8月11日这一天，在市场的各种争议声中，总裁汪静波和创始人之一的殷哲坐到了我们对面。
话题由此展开。
“与信托公司本来就是双向选择关系”
对于被数家信托公司封杀的传言，诺亚从来不愿正面回应。但这一次汪静波没有回避。
她用会议桌上的电脑登录诺亚内部数据库，在信托机构一栏，我们看到诺亚对市场上50多家信托机构的逐一评级。
评级分为持续经营能力、风控能力等多项。
记者注意到，其中华润深国投的评级很高，而某些信托公司的评级则很低。
“市场上所流传的几家信托公司与我们停止合作，我能说的是，其中有的正有项目在进行，停止合作纯属谣传。而有某家信托公司，是我们主动不与它合作。”
汪静波补充道：“去年我们看了约1000个项目，每个项目基本都是信托公司推荐的，但最终只上了57个。900多个项目被拒，一些信托公司的一些人，对此有看法很正常的。”
但她马上话锋一转，“大的合作趋势是良好的，50多家信托公司中，有30多家和我们有合作关系。”
记者问到，为什么不干脆收购一家信托公司。
汪静波的回答是，诺亚对自己的定位就是做顾问业务，不会越过这个界限。
“而且收购了一家信托，意味着与其他几十家信托公司停止合作，你认为划得来吗？”
这是个聪明的反问。
“我们渴望被监管”
没有金融牌照，却从事的是与金融有关的业务，是另一项诺亚引发颇多争议之处。
对此，汪静波强调的是，诺亚从来只是做顾问业务，不做金融业务。“第一，诺亚从来不经手客户的钱，客户的钱都是托管的。第二，诺亚不去企图设计金融产品，而是去复核。我们只是帮我们的客户去看清楚整个流程。”
显然，这是个复杂的问题。
在中国现有的分业经营，分业监管的金融体制下。惯例是按照业务属性来分头监管。
比如，诺亚有保险经纪的牌照，那么销售与保险有关的产品，就应该接受保监会监管。
但财富管理，却与保险、信托、银行理财、证券市场等多个业务属性相关。
那么，到底谁来监管诺亚？
汪静波对这个问题的第一反应是，市场是最大的监管者。“我们是轻资产的公司，诺亚唯一有的，就是两万多个客户，如果客户不满意，诺亚就不存在了。
市场监管，客户监管，这个逻辑是说得通的。但这仅是硬币的一面。那么，另一面呢？如汪静波介绍，诺亚现在有保险经纪牌照，且正在申请第三方理财的基金销售牌照，但这依然不是诺亚林林总总业务的全部。
其他业务怎么办？
汪静波说，“我们也在与监管部门不断沟通，事实上，财富管理类的牌照已经具备混业的性质，目前任何一个单一的监管部门都很难发放。”
“但时机到了，应该就有可能。毕竟，从国际惯例来说，创新都是走在监管之前。”
“我们渴望被监管”，这是汪对这个问题的最后表态。
未来的挑战
诺亚现有的客户数2.23万人。
而不久前招商银行（600036）与贝恩管理顾问公司联合推出的《2011中国私人财富报告》提供的数据是，中国高净值人群已超过50万人，且在逐年高速递增。
毫无疑问，这是一个令人心潮澎湃的市场。
在这样的历史潮流面前，今天所爆发出来的关于诺亚的争议也许都只是小问题。
这也是为何海外资本市场高度看好诺亚的原因——在近一周全球股市的大幅波动中，诺亚不断逆势走强创出近期新高，8月10日甚至早盘上涨达17.64%。
汪静波对诺亚的发展有清醒的认识，她曾坦率地说，如果晚起步几年，也许没有今天的诺亚。
在诺亚创立的2005年，国内的银行还没有几家真正重视私人银行业务，这让诺亚有了成长的温床。
而到了今天，数不清的银行家在盯着中国的高净值人群，诺亚面临的竞争正日趋激烈。
在蓝海到红海的过渡期，今天所出现的问题，还不是汪静波所真正关心的问题。所以，在交流中，她多次强调价值观，强调无论对外还是对内，道不同不相为谋。
记者问汪静波，她所认为的未来最大挑战是什么。
她想了一想，说到，还是管理半径扩大的挑战。
现在的诺亚已经发展到遍布全国的45个分支机构，1000名员工。
到年底的规划是分支机构达到55家。
服务的都是高端人群，如果管理跟不上扩张的步伐，那带来的结果也许是灾难性的。
事实上，她所强调的，也是靠服务来创造和留住客户。
而另一个不得不考虑的风险是现有客户的流失。有业内人士分析认为，诺亚现有的模式存在这种风险，例如与一个创投公司合作发行几期产品之后，创投公司与客户之间建立了直接联系，那么下次再发行产品，客户有可能会成为创投公司的直销客户，而甩开了诺亚。
汪静波对这个问题的回答是，客户既不是诺亚的，也不是某个创投公司的。而诺亚所提供的专业服务，一定是创投公司所不可能提供的。
这是一个合理的解释，但前提是执行上的到位。
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